廠家在選擇潤滑油代理時，會考察代理的的很多方面的能力，經營模式就是其中一種。經營模式，特別是營銷模式是否與産品市場運作的要求相吻合，是特別重要的考量。

　　营销模式不适合，必定会导致营销着力不准，销售力不强，一旦选择了，双方可能也会在具体的营销行为上产生巨大的不可调和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的经营模式都是经过多年的不断调整，构建起来的，是一种基于其经营基础相对稳定的模式，如果要令其为了某一代理商品进行调整，将面临着很大的风险，可能性不大。所以在选择代理商的时候，对此不能不查，不要妄想去改变它，认可这一现实，即便代理商愿意转变，其所承担的转变经营模式的风险，迟早也会有相当一部分通过这种代理关系转嫁到上游企业身上来。

　　此外，經營能力也是考核之一。當上遊企業准備將産品交付一個渠道商做代理時，對其經營能力的把握，直接關系到對方能不能把産品的市場營銷做好，也關系到企業自身能不能很好地發展。一個具備較強經營能力的企業不一定是現在實力很強的企業，但卻是有著很好的基礎條件，更有著發展前景的企業。

　　厂家要在把握现状的同时，也要放眼未来，如此才能选择一个基于长远合作的潤滑油代理，减少企业的风险，减少投资成本。

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